Publié par Akim Demora

Spartoo en repli : entre recul de chiffre d’affaires et recentrage stratégique sur la rentabilité et la marketplace.

E-commerce

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Spartoo annonce un recul de son volume d’affaires de 7,7 % en 2024, à 184,7 millions d’euros. Face à un marché dégradé, le e-commerçant mise sur la rentabilité, l’optimisation logistique et sa marketplace pour se repositionner durablement.

Dans un contexte macroéconomique tendu, marqué par l’inflation et un ralentissement de la consommation, les acteurs du e-commerce font face à une pression accrue sur leurs marges. Spartoo, spécialiste français de la chaussure en ligne, n’échappe pas à la règle. La marque a enregistré en 2024 un repli significatif de son activité, mais affiche une volonté affirmée de redresser ses fondamentaux à travers une gestion rigoureuse des coûts et une orientation stratégique vers les modèles les plus résilients du secteur.

Points clés

Recul du volume d’affaires et du chiffre d’affaires net
Le volume d’affaires 2024 de Spartoo s’élève à 184,7 millions d’euros, en baisse de 7,7 % par rapport à 2023. Le chiffre d’affaires net, quant à lui, s’établit à 130,5 millions d’euros. Cette baisse est imputée à un environnement de marché concurrentiel et à une consommation en berne, notamment sur les segments non essentiels comme la mode.
Maintien de la rentabilité opérationnelle
Malgré la contraction des ventes, Spartoo est parvenu à stabiliser son Ebitda ajusté à 1,8 million d’euros, soit 1,4 % du chiffre d’affaires. Cette performance est attribuée à une gestion rigoureuse des stocks et à un contrôle accru des coûts fixes, dans une logique de résilience économique.
Amélioration du flux de trésorerie et réduction de la dette
L’enseigne annonce un flux de trésorerie opérationnel en progression de 4,6 millions d’euros et un free cash-flow supérieur à 6 millions d’euros. En parallèle, sa dette nette a été divisée par deux, atteignant 5,5 millions d’euros fin 2024. Ces résultats reflètent une stratégie axée sur la solidité financière et la maîtrise des investissements.
Renforcement de la marketplace et diversification produit
Spartoo continue d’élargir l’offre de sa marketplace, qui propose désormais 1,6 million d’articles en ligne. Le développement de cette plateforme est central dans la stratégie du groupe pour devenir une référence européenne dans l’e-commerce mode, en s’appuyant sur un modèle moins capitalistique.
Fermeture des magasins physiques TooStores
Dans une logique de recentrage digital, Spartoo a fermé sa filiale TooStores R1, qui gérait ses 22 points de vente physiques. Ce retrait du retail physique traduit un choix stratégique clair : réallouer les ressources sur les canaux les plus performants à long terme.

Insight

Cette actualité illustre le repositionnement de nombreux e-commerçants face à un marché en mutation. Les modèles hybrides physiques-digitaux sont remis en question au profit de stratégies focalisées sur la rentabilité, l’agilité et les plateformes marketplace. Pour les retailers, cela implique une revue fine de la structure de coûts, de l’offre produit et du modèle de distribution pour rester compétitifs dans un environnement à faible croissance.

Pour aller plus loin

Renforcer le pilotage financier et l’optimisation des stocks pour préserver la rentabilité en période de tension économique.
Concentrer les efforts d’investissement sur les plateformes digitales à forte scalabilité, comme les marketplaces.
Réévaluer le rôle du retail physique dans la stratégie omnicanale à long terme.
Développer une offre produit large et différenciante pour capter plus de valeur sur le marché européen de la mode en ligne.

Spartoo en repli : entre recul de chiffre d’affaires et recentrage stratégique sur la rentabilité et la marketplace.

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