Déjà active en Allemagne, Autriche et Pologne, la marketplace de Kaufland renforce progressivement son maillage européen. Cette stratégie s’inscrit dans un contexte de montée en puissance du retail media, de fragmentation du marché des marketplaces, et d’un besoin croissant de souveraineté numérique face aux géants américains et chinois. Kaufland, filiale du groupe Schwarz (également propriétaire de Lidl), entend capitaliser sur une promesse : « une plateforme européenne, pour les Européens ».
Lancement en France et en Italie prévu pour fin été 2025
- La mise en service est programmée pour l’été 2025.
- Avec 37 millions d’acheteurs en ligne en France et 22 millions en Italie, la marketplace vise un reach potentiel de près de 140 millions de consommateurs sur l’ensemble des marchés où elle opère.
- Le site propose une large gamme produits : électronique, bricolage, jardinage, textile et maison.
Une alternative européenne aux géants mondiaux
- Kaufland se positionne comme un contre-modèle aux marketplaces américaines (Amazon) et chinoises (Temu, AliExpress).
- La plateforme communique sur le respect strict des normes européennes : sécurité des produits, protection des données, TVA et droits applicables.
- Slogan de marque : « De l’Europe, pour l’Europe ».
Déjà 32 millions de visiteurs mensuels en Allemagne
- En Allemagne, la marketplace attire jusqu’à 32 millions de visiteurs uniques chaque mois.
- Les catégories les plus dynamiques en 2024 : électronique/informatique (+24 %) et jardinage/bricolage (+20 %).
- Le volume d’affaires global (GMV) a progressé de 7,85 % sur l’année passée.
Synergies avec le groupe Schwarz et ambitions logistiques
- Kaufland bénéficie de la puissance logistique et technologique du groupe Schwarz, qui détient aussi Lidl.
- Cette structure permet à la marketplace de proposer des délais de livraison compétitifs et une expérience omnicanale renforcée à terme.
- Objectif stratégique : devenir un acteur majeur du commerce en ligne B2C en Europe continentale d’ici 2030.
Ouverture aux vendeurs tiers et mise en avant locale
- Le modèle repose sur une marketplace ouverte aux vendeurs tiers avec un onboarding facilité.
- Kaufland cible les PME européennes souhaitant une alternative locale et conforme aux réglementations européennes.
- La plateforme prévoit un accompagnement linguistique, logistique et marketing pour faciliter l’intégration transfrontalière.
L’arrivée de Kaufland Marketplace en France et en Italie redistribue les cartes dans le paysage européen du e-commerce. Les retailers et marques locales bénéficieront d’un canal alternatif aux grandes plateformes globalisées, avec des conditions plus lisibles et des garanties de conformité. Cette offensive pourrait inciter d’autres acteurs européens à accélérer leur transformation numérique pour ne pas laisser Kaufland capter l’écosystème cross-border.
- Le lancement de Kaufland Marketplace en France et en Italie représente un tournant stratégique pour le groupe Schwarz.
- Avec un positionnement « made in Europe », l’enseigne vise les consommateurs sensibles à la traçabilité et aux normes locales.
- Pour les marques, c’est une opportunité d’élargir leur distribution dans un environnement réglementé.
- Il est conseillé aux retailers de tester ce nouveau canal dès son ouverture, notamment sur les catégories à forte rotation.
