Nike fait son come-back sur Amazon après six ans d’absence. À partir du 1er juin, la marque vendra à nouveau directement ses produits sur la plateforme, tout en annonçant une hausse des prix sur certains articles.
En 2019, Nike avait quitté Amazon pour se concentrer sur son modèle direct-to-consumer (DTC), visant à renforcer le contrôle de sa marque et à améliorer l’expérience client. Cependant, cette stratégie a montré ses limites, notamment face à la concurrence croissante et à la baisse des ventes. Le nouveau PDG, Elliott Hill, a donc décidé de rétablir des partenariats avec des distributeurs clés, dont Amazon, pour élargir la portée de la marque et stimuler les ventes.
Le retour de Nike sur Amazon marque un tournant dans la stratégie de distribution des grandes marques. Il souligne la nécessité d’adapter les canaux de vente aux comportements des consommateurs et de trouver un équilibre entre vente directe et partenariats. Cette décision pourrait inciter d’autres marques à reconsidérer leur approche DTC exclusive.
