Alors que 90 % des achats se font encore en point de vente physique, les enseignes multiplient les investissements dans le retail media en ligne, au détriment de l’in-store. PRN, déjà implantée aux États-Unis et au Canada, entre sur le marché français avec une offre orientée écrans, analytics, et régie commerciale. La France est prioritaire dans sa feuille de route européenne, où les alliances comme Unlimitail (Carrefour x Publicis) ou Infinity Advertising (Groupement Les Mousquetaires) structurent déjà le marché.
PRN, un acteur américain au pedigree solide
- PRN est une des 14 filiales du groupe Stratacache, spécialiste mondial de l’affichage digital et de la publicité sur lieu de vente (PLV) numérique.
- La régie équipe déjà des enseignes comme Costco et CVS aux États-Unis, ainsi que les clubs de sport Basic Fit en France.
- Elle installe, gère, et commercialise les écrans digitaux au sein des surfaces de vente, en pilotant aussi la mesure d’impact publicitaire.
Une première incursion européenne par la France
- Le groupe Stratacache a structuré ses équipes en 2024 pour un déploiement européen démarrant par la France.
- Le marché français du retail media en ligne dépasse 1,2 Md € (source SRI & UDECAM), mais le potentiel en magasin reste encore peu exploité.
- La nomination d’Alexandre Lepicq (ex-Clear Channel) en tant que Head of Retail Media Growth pour la France renforce l’ambition locale.
Une promesse clé-en-main pour les enseignes
- PRN propose une solution complète incluant : fourniture d’écrans, installation, pilotage des campagnes, vente d’espaces publicitaires et reporting.
- Le modèle permet aux retailers de monétiser les parcours clients via les écrans placés en rayons, entrées, zones froides ou promotions.
- Les données sont remontées pour ajuster en temps réel les messages selon les flux clients et horaires.
Différenciation face aux acteurs français du retail media
- Contrairement à Unlimitail ou Infinity Advertising, PRN se concentre exclusivement sur le point de vente physique.
- Son avantage : une expertise technologique éprouvée, un modèle plug-and-play et une offre déjà industrialisée.
- Objectif : créer de la valeur pour les enseignes et les marques dans des zones à forte audience captives.
Objectif : massifier rapidement la présence in-store en Europe
- Après la France, PRN prévoit de déployer son modèle en Italie, Allemagne et Benelux.
- Le but est de fédérer un réseau européen d’écrans retail media à grande échelle.
- Cette expansion pourrait intéresser les marques internationales désireuses de campagnes européennes unifiées sur le dernier mètre.
L’entrée de PRN sur le marché français confirme l’essor du retail media in-store, complémentaire des solutions e-retail media. Elle illustre un basculement vers des solutions omnicanales pilotées par la data dans les points de vente. Les enseignes vont devoir arbitrer entre des régies intégrées, mutualisées ou spécialisées comme PRN pour capter cette nouvelle manne publicitaire. Cela renforce la nécessité de mesurer l’impact en magasin avec des KPIs précis, au même titre que le digital.
- PRN veut industrialiser la monétisation des points de vente physiques grâce à des écrans digitaux et une offre clé-en-main.
- Son modèle repose sur une expertise américaine éprouvée (CVS, Costco) et une adaptation locale pour la France.
- Les enseignes ont tout intérêt à tester ces dispositifs pour optimiser la rentabilité au m².
- Le retail media in-store devient un levier stratégique au croisement du marketing, de la data et du merchandising.
