Le Retail Media s’impose comme un levier de croissance stratégique pour les enseignes de grande distribution, avec une progression estimée à 42 % en Europe en 2023. Dans ce contexte, les retailers développent leurs propres régies publicitaires pour valoriser leurs données transactionnelles et capter les budgets des annonceurs. Le groupe U, qui regroupe les enseignes Système U et Coopérative U, évolue dans un marché concurrentiel où des acteurs comme Carrefour et Casino ont déjà structuré leur offre Retail Media. Face à l’explosion de la publicité retail, Coopérative U s’engage sur ce terrain pour renforcer sa position et améliorer la rentabilité de son écosystème digital.
- Un partenariat stratégique avec Criteo
Coopérative U a choisi Criteo, spécialiste du Retail Media et de la publicité programmatique, pour l’accompagner dans la création de sa régie publicitaire.
Ce partenariat permettra à Coopérative U de bénéficier de la technologie de ciblage et d’optimisation de Criteo, déjà adoptée par de nombreux retailers.
L’accord couvre la gestion des espaces publicitaires sur les sites e-commerce d’U, mais également sur les supports en magasin, exploitant ainsi pleinement l’omnicanalité. - Monétisation des données transactionnelles
La régie exploitera les données transactionnelles issues des programmes de fidélité et des parcours d’achat en ligne et en magasin.
Ces données permettront aux marques de diffuser des campagnes personnalisées, basées sur les comportements réels d’achat des clients U.
L’approche first-party data assure une précision accrue dans le ciblage publicitaire, optimisant les taux de conversion et le retour sur investissement (ROI) des annonceurs. - Activation des formats publicitaires omnicanaux
Les annonceurs auront accès à une gamme variée de formats : bannières sponsorisées sur le site coursesu.com, mises en avant produit sur l’application mobile, et PLV digitale sur les écrans en magasin.
Cette stratégie omnicanale vise à accompagner le consommateur tout au long de son parcours d’achat, en créant des synergies entre digital et point de vente physique.
La complémentarité entre publicité en ligne et en magasin devrait favoriser la fidélisation client et stimuler l’achat d’impulsion. - Priorité à la performance et à la mesure d’impact
La régie proposera des outils d’analyse avancée pour mesurer l’efficacité des campagnes, allant jusqu’à l’attribution des ventes en magasin.
Les marques partenaires auront ainsi accès à des indicateurs précis sur l’influence de leurs investissements publicitaires sur les comportements d’achat.
Ce modèle basé sur la data permet d’optimiser les dépenses marketing et de justifier les budgets alloués au Retail Media. - Un marché en plein essor chez les retailers alimentaires
Avec cette initiative, Coopérative U rejoint le mouvement des retailers alimentaires qui investissent massivement dans le Retail Media.
Carrefour Links, Intermarché et Leclerc ont déjà lancé des offres similaires, transformant leurs plateformes en vitrines publicitaires pour les marques PGC.
Cette tendance confirme que le Retail Media devient un relais de croissance majeur dans un secteur confronté à l’érosion des marges sur les ventes de produits alimentaires.
L’entrée de Coopérative U sur le marché du Retail Media accentue la pression concurrentielle sur les autres acteurs de la grande distribution.
Les retailers doivent désormais maîtriser l’exploitation de leurs first-party data pour attirer les budgets publicitaires des marques, dans un contexte de restriction des données tierces.
Cette évolution impose aux marques de repenser leurs stratégies de visibilité en magasin et en ligne, en intégrant le Retail Media comme un levier central de leur plan média.
Enfin, les agences marketing spécialisées devront adapter leurs offres pour accompagner les annonceurs dans l’activation de ces nouveaux canaux publicitaires.
Les retailers doivent investir dans des solutions technologiques capables d’exploiter efficacement leurs données transactionnelles pour maximiser la monétisation publicitaire.
Les marques PGC ont intérêt à allouer une part croissante de leur budget aux régies Retail Media, afin de bénéficier de l’impact direct sur les ventes.
Les responsables marketing doivent privilégier une approche omnicanale, en testant des dispositifs combinant digital et point de vente pour renforcer la fidélisation.
Enfin, le suivi rigoureux des performances (ventes incrémentales, attribution) est essentiel pour optimiser les stratégies publicitaires et maximiser le ROI.
